年过六旬的张彩花人生中第一次抓住了流量密码。

上个月，温州市文成县巨屿镇组织辖区孔龙村60岁以上的留守妇女进行培训，动员她们加入“银发直播间”项目，推广做中国结加直播卖货的来料加工新模式。张彩花是首批学员中最晚加入和开通直播间的，却第一个在直播中达到了1000人次的流量。

全程指导这个项目的浙江省巾帼共富工坊服务中心导师亓文娟说，在什么场景中直播很重要。那场直播，张彩花身后的背景是马路，来来往往的人和车、真实而有生活气息的乡村场景成为吸引观众进入直播间的理由。

乐于在直播中和人互动，也是张彩花的一大优势。做好一个中国结后，她会拿在手中、摆到手机镜头前问大家：“你们看，漂不漂亮？”“赞”马上就蹭蹭地上来了。

这份意外的收获，提升了张彩花参与“银发直播间”的积极性。下播的时候，她会到隔壁还在直播的学员家转转、取取经，顺道掏出手机，让大家关注她的直播账号。

哪怕没有意外之喜，这种新的来料加工模式仍对留守奶奶们有足够的吸引力。

家庭主妇林爱华刚开始手生，编一个最简单的中国结都要花半个小时，但她仍然坚持开播。她还特地买了钟，挂在直播支架和补光灯正上方的墙上，督促自己每天播够两小时。

另一位学员潘美凤，则摸索出一种提高自己手作效率的方法：把做中国结的工具绑在小板凳上，根据需要转动板凳，让绳结始终保持在最能顺手编织的方向。她甚至会凌晨起床收拾家务，然后在早上7点开播。

奶奶们的热情，给这个新推出的项目开了个好头。

今年，巨屿镇联合由浙江省妇联、浙江省农业农村厅、浙江省乡村振兴局等单位共同设立的浙江省巾帼共富工坊服务中心，结合当地留守妇女年龄、劳动意愿等实际情况，创新开展“银发直播间”。在巨屿镇镇长张艳晴看来，探索这种来料加工新模式，能进一步让山区群众增收，丰富其业余生活。

“银发直播间”的另一个优势，是有党委、政府、妇女组织等牵头引导、居中协调。一方面，能更广泛排摸和发动留守妇女参与；另一方面，订单需求量大的厂家，也更愿意借助这个平台投入资金、派出人员。此外，项目的非营利性质也能为参与来料加工的留守劳动力争取更大的利益。

在直播间选品上，巨屿尤其注重开发那些供需对路、带动性强的来料加工产品。

以中国结为例，这种民族特色饰品市场需求量大，且销售旺季集中在每年中秋节到次年元宵节之间。在平时，参与来料加工的妇女就有更多时间安排自己的生活。

“银发直播间”还推出一套具有吸引力的三重报酬机制，鼓励奶奶们参与。除了厂家收购和直播间卖货按比例分成外，每个参与培训并学成出师的妇女，都可以自己当师父发展其他妇女加入，徒弟的收入也按一定比例上交给师父。

巨屿还注重发动本地能人支持这种来料加工新模式。奶奶们只要每天播够两小时，每个直播账号每月发放600元补贴，连补3个月；每发展一个徒弟，师父就能获得一定金额的补贴。这些补贴，都由当地能人出资。

正是了解到“银发直播间”的效益，潘美凤才努力工作，期待着靠这个项目“为孙子结婚，准备个大红包。”

来源：温州学习平台   作者：包永强 张睿    作者单位：文成县委办公室 温州日报

（责任编辑：刘倩彤）